12月悄然而至，2016年留给木材商家的时间已经不多了。不少商家希望能够在最后的这一段时间再冲一冲销量，然而在这个被木材界评价为木材行业10年来的冰封年，要在这么有限的时间内提高销量谈何容易呢？下面，就请跟随作者一起来了解一下东南亚木材商家在2016年遇到了哪些考验。

　　一、整体销量继续下滑

　　据商家介绍，尽管2016年国内一线城市楼价持续上涨，但家具市场却表现出截然相反的市场走势。具体表现为中高端家具市场全线遇冷，家具厂家成品库存高压。作为家具市场唯一的亮点——定制家具，虽然其市场继续如火如荼，但对东南亚原木市场的推动作用却甚微。家具市场表现不佳，厂家入货积极性大打折扣，由此造成东南亚材各板块销量都出现不同程度的萎缩。

　　行内人士表示，与家具市场最密切的家私材销量萎缩最为严重，特别是中高端材种，销量缩减幅度超过25%。面对这种环境，家具厂家都在转型，纷纷由中高端家具向普通大众消费家具转变，但这个转型的过程十分困难和艰辛。不少家具企业没能熬过这个难关，这也使家私原材商家处于较为被动的局面。

　　装修类和园林材板块，同样由于楼市的问题，整体销售情况也很不理想。虽然园林材在7-8月有过短暂的起色，但这种势头却没能持续下去，在11月又再出现十分明显的回落。

　　古建类板块是2016年东南亚原木市场唯一的亮点。近年来，消费者对文化的追求热情持续升温，带动了宗祠、寺庙等的大量兴建，使得古建类用材需求稳步增长，因此在2016年其他类原材销量不断萎缩的情况下，古建类木材销量却能保持着较为平稳的销售。然而商家也表示，目前古建类用材占东南亚原材总量的份额依然有限，对大局没有形成有力支撑。

　　二、市场竞争力下降

　　有部分商家认为，东南亚原木销量下滑的原因是多方面的。既有经济大环境不景气的外部原因，也有其自身竞争力下降的原因。造成东南亚材竞争力下降，也有以下几个方面的原因：

　　一是木材品质的原因。东南亚一直是我国进口原木的主产区，东南亚材的特性及国内的使用习惯，使得东南材在我国的知名度一直高于其他地区的木材，也更受消费者所青睐。然而经过长期的开发，现阶段东南亚原木的砍伐越来越深入，木材开发成本迅猛增长及木材质量下降的问题日益严重。不少商家表示现在大径级材越来越少，而木材的材质也在下降，由此造成了其竞争力的下降。尽管也有商家认为，近年来进入国内市场的原材径级小及材质差的原因主要是商家为了控制成本，较多地采购二统材有关。但不可否认的是，随着木材资源的不断消耗，优质木材正在不断减少。

　　二是成本的原因。除了上面提到的木材开发成本的不断增长外，2016年人民币持续的贬值，也在进一步增加商家的进货成本。特别是下半年以来，人民币贬值速度和幅度都在加快、加大，这远远超出了商家的预期，商家的经营利润基本被磨平。9月，号称史上最严的《超限运输车辆行驶公路管理规定》正式施行，交通部门对于超载车辆实施“严打”，进一步增加了商家的经营成本。雪上加霜的是，尽管国内原木市场需求不尽如人意，但产材国的原木价格却在增长，种种原因的叠加直接就导致木材的成本增加了8%-10%的幅度。在这种情况下，商家只能被迫提价，但在低需求下，价格的上涨进一步降低了木材的竞争力。

　　三是其他地区替代木材的冲击。一直以来，东南亚地区的木材价格较非洲和南美地区材质相似的木材价格都要高。近几年来，随着商家利润不断被压缩，越来越多的木材商家开始将目光转向非洲和南美地区的替代材。特别是在家私材领域，家具厂家转型面向普通消费者，向性价比更高的材种转变，使得替代材的使用率更高。这也在进一步削弱东南亚材的竞争力。

　　三、局势动荡和严控木材走私增加经营风险

　　今年4月，缅甸政府军与“果敢民族民主同盟军”发生军事冲突。11月，缅甸政府军又再与部分少数民族地方武装发生军事冲突。局势动荡在东南亚产材国中时有发生，为木材的出口添加了不确定的因素。另外，部分国家的木材出口政策频繁变动，同样增加了商家的经营风险。

　　近年来，木材产材国对木材砍伐和原木出口的控制越发严格，特别是对木材走私的打击力度空前加大。部分以前不大正规的进货渠道逐渐被堵塞，但也由于部分国家管理不严，走不寻常渠道进入国内市场的原木依然存在，但经营风险正在逐渐加大。

　　四、观望情绪浓郁，谨慎操作占据主导

　　在2015年年末走访木材商家时，绝大部分木材商家都已经明确表示对2016年木材市场行情走势表示忧虑。今年木材市场的表现也验证了他们的看法，对于2017年的走势，商家们依然持较为悲观的态度。

　　商家表示，2017年我国经济下行压力依然较大，国际经济环境同样不容乐观。由此可以预见的是木材市场需求将继续保持疲软状态。在这样的情形下，家具厂家和木材商家都不敢积极备货。

　　2016年第四季开始，各地陆续出台各种楼市严控政策，可见政府对于楼价的持续攀升是持审慎的态度。预计这些政策在2017年将会逐渐影响到家具市场，这对于紧密依靠楼市的木材市场也会造成一定的冲击。

　　人民币在2016年持续的贬值，在2017年是否还会继续，现在还难以预测。在汇率还没有进入较为稳定的状态下，木材商家都会尽量减少进口量，以此来避免损失。因此，预计在2017年上半年，商家的观望情绪将会占据主导地位，谨慎操作将会是他们的首选。